Local marketing: cos’è e come farlo?

Il marketing può essere molto insidioso per un’attività locale: accanto alla gestione del lavoro quotidiano, vanno considerati blog, social, contenuti, community, email e molto altro… Tutte attività che richiedono risorse e potrebbero andare “disperse” se non ci si affida a una strategia mirata per il territorio o, in due parole, al local marketing.

Questo approccio, infatti, è concentrato proprio sulla promozione di un’impresa, un prodotto o un servizio in una specifica area geografica. È molto utile per negozi fisici, ristoranti, studi professionali o attività che servono una comunità specifica.

Cos’è il local marketing?

Local marketing, letteralmente, sta per marketing locale. E come dice il nome stesso, il suo focus è attrarre clienti che si trovano nelle vicinanze dell’attività. In particolare, si punta a raggiungere un pubblico locale attraverso canali e strategie che tengano conto delle peculiarità del territorio e delle abitudini dei consumatori vicini.

Non è altro che quella branca del digital marketing concentrata sul mercato geolocalizzato, che permette di:

• raggiungere persone che hanno una reale possibilità di diventare clienti
• costruire relazioni più strette con la comunità locale e migliorare la fidelizzazione.

Inoltre, può portare degli importanti vantaggi economici, presentando costi ridotti rispetto a campagne nazionali o globali.

Quali elementi definiscono un buon local marketing?

Come tutte le strategie, anche in questo caso, bisogna lavorare sulla gestione ottimale di alcuni aspetti essenziali. A caratterizzare questo specifico approccio al marketing abbiamo i seguenti elementi chiave:

• targeting geografico, il vero punto di partenza, poiché tutto parte dall’identificazione del territorio specifico in cui si vuole operare,
• personalizzazione del messaggio, adattandolo alle tradizioni, agli eventi e ai valori della comunità locale, anche nel tono di voce e nel linguaggio,
• presenza fisica, con la pianificazione di pubblicità e comunicazione offline, partecipazione a eventi, partnership con aziende complementari del territorio e, in generale, coinvolgimento della comunità,
• presenza digitale geolocalizzata, sviluppata in parallelo con la vita offline, concentrandosi sull’ottimizzazione per la ricerca locale, contenuti social e Ads mirate a utenti in una specifica, pubblicazione di contenuti su gruppi o forum locali, senza dimenticare l’uso di hashtag legati al territorio,
• promozioni e offerte locali riservate ai residenti o a chi visita il negozio fisico, per incoraggiare i clienti locali a tornare.

Insomma, una strategia di local marketing di successo si basa su una profonda comprensione del territorio e delle persone che lo abitano. Personalizzazione, coinvolgimento della comunità e un mix di strumenti fisici e digitali sono gli ingredienti essenziali per costruire una connessione autentica e duratura con il pubblico locale.

Infine, non dimenticare che, anche in questo caso, la misurazione dei risultati ti permette di monitorare le performance e, in caso di necessità, adattare la tua pianificazione in base ai cambiamenti del mercato o alle richieste dei clienti.

La comunicazione visiva nella strategia di local marketing

La comunicazione visiva permette di trasmettere un messaggio tramite immagini e ne facciamo un uso sempre più massiccio, basta pensare all’approccio dei social. Come è ovvio, non può mancare nemmeno in una strategia di marketing locale.

Obiettivo: catturare l’attenzione del pubblico locale attraverso un’identità visiva riconoscibile nella comunità. In un contesto in cui le persone sono costantemente bombardate da informazioni, immagini e contenuti visivi ben progettati possono fare la differenza nel distinguere un’attività locale dalla concorrenza.

Se la tua attività sta nascendo proprio adesso, puoi partire anche dal logo e fare in modo che rifletta il territorio, magari grazie a una particolare forma o ai colori.

Per attività già avviate, invece, si può passare direttamente ad altri elementi (che non dovranno mancare nemmeno per quelle nuove). 

Materiali stampati come volantini, brochure e poster, oltre alle informazioni chiare, possono essere realizzate con immagini che rappresentano il tuo prodotto o servizio in un contesto locale. 

Anche le vetrine e la segnaletica sono importanti: sottolinea la tua presenza in zona con messaggi visivi chiari e leggibili che attirino l’attenzione dei passanti. Puoi anche realizzare  mappe per aiutare i clienti a trovarti facilmente.

Passiamo, ora, alla vita online dell’attività: pubblica foto e video di eventi locali (inserendo geotag e hashtag locali), lavora sullo storytelling con video brevi per promuovere offerte, per invitare i clienti o raccontare cosa fai e dove, infine, mostra immagini autentiche del tuo prodotto, del tuo team o del tuo negozio, per creare un senso di appartenenza nella tua audience.

La promozione video attraverso la pubblicità al cinema

Adottare tutti gli accorgimenti appena visti è la base per la tua promozione locale. Ogni elemento va pianificato, curato e monitorato per arrivare ai risultati desiderati. Più aspetti riuscirai a far lavorare in sinergia, più i risultati saranno sostanziosi.

E non è tutto, a questa ampio ventaglio di possibilità per sfruttare la comunicazione visiva, puoi aggiungere un’ulteriore possibilità: la pubblicità al cinema. Con la sua capacità di raggiungere un pubblico mirato in un contesto coinvolgente e immersivo, può davvero giocare un ruolo cruciale in una strategia di local marketing. 

Come la pubblicità al cinema aiuta il local marketing? 

Esistono diversi benefici che riguardano la scelta della proiezione di uno spot sul grande schermo della propria attività. Puoi lavorare sulla memorabilità e sull’autorevolezza del brand, poiché essere presenti al cinema può donare grande prestigio. 

Inoltre, non va sottovalutata la possibilità di innescare curiosità e anche un passaparola efficace sul territorio che può far crescere la fila di clienti alle porte del tuo negozio.

Come si riesce con una promozione basata su un video a fare tutto questo? Semplice, grazie alle caratteristiche proprie della della pubblicità al cinema.

1. Targeting geografico. I cinema attirano principalmente persone che vivono o lavorano nelle vicinanze. Questo rende la pubblicità al cinema un’opzione ideale per le aziende locali che vogliono raggiungere un pubblico specifico in una determinata area geografica. 
2. Pubblico attento e ricettivo. Gli spettatori al cinema sono in un ambiente privo di distrazioni, con un’attenzione focalizzata sullo schermo. Questo crea un’opportunità unica per trasmettere messaggi pubblicitari in modo efficace, senza la competizione di altri media come smartphone o TV.
3. Impatto visivo ed emotivo. Gli schermi cinematografici offrono una qualità visiva e sonora superiore, che amplifica l’impatto del messaggio pubblicitario. Inoltre, il contesto emozionale del cinema, attraverso le storie narrate sul maxi schermo, può rafforzare il legame tra il brand e il pubblico.
4. Adattabilità al contesto locale. La pubblicità al cinema può essere personalizzata per riflettere eventi, tradizioni o interessi locali, rendendo il messaggio più rilevante e coinvolgente per il pubblico.
5. Sinergia con altre strategie di marketing. La pubblicità al cinema può essere integrata con altre iniziative di local marketing, come, ad esempio, l’offerta di sconti o coupon per chi visita il negozio dopo aver visto l’annuncio al cinema o semplicemente incoraggiare il pubblico a condividere l’esperienza sui social media, aumentando la visibilità del brand.

Per approfittare di tutte queste situazioni a beneficio del tuo piano di marketing locale, non ti resta che realizzare uno spot ad hoc.

Come creare spot al cinema per la promozione locale?

La parola d’ordine è coinvolgere. È il punto di forza che il cinema ti mette a disposizione, da sfruttare a vantaggio della tua attività. Approfitta del contesto della sala cinematografica per mostrare spot che creano una bella atmosfera, che vada a completare l’esperienza cinematografica, così da restare ben impressi nella mente delle persone. 

Nel tuo spot racconta una storia autentica, in linea con le aspettative del pubblico. Utilizza un linguaggio visivo e sonoro efficace. Dai informazioni precise e utili. 

Non dimenticare di fare leva sulle emozioni: diversi film possono attrarre segmenti di pubblico specifici in base alla tipologia e, di conseguenza, alle sensazioni che evocano. Puoi creare un legame tra questo aspetto e il settore della tua azienda.

Ad esempio, hai un ristorante nel quartiere? Scegli un film per famiglie per la proiezione del tuo spot. Se, invece, sei il titolare di una palestra, meglio optare per un film d’azione.

La pubblicità al cinema è uno strumento potente per il local marketing, in grado di combinare targeting geografico, impatto emotivo e un pubblico ricettivo. Integrata con altre strategie, può aiutare le aziende locali a costruire una connessione forte e memorabile con la comunità e a sviluppare una strategia di marketing locale che non lascia nulla al caso.